Als neues Unternehmen Aufträge finden
Auch wenn es sich so anfühlt, als ob die Welt immer stärker vernetzt ist, ist es in Wirklichkeit eines der schwierigsten Dinge, als neues Unternehmen Wege zu finden, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Ganz gleich, ob es sich um einen Verkauf von Unternehmen an Unternehmen (B2B) oder von Unternehmen an Verbraucher (B2C) handelt, es ist entscheidend zu wissen, mit wem Sie sprechen müssen.
Oft kann es sich anfühlen, als ob man in einem Haufen wertloser Steine nach einem Goldstück sucht, aber zum Glück gibt es Tipps und Techniken, die Ihnen helfen, Ansprechpartner für die Kaltakquise finden zu können – so können Sie Ihr Geschäft ohne Stress ausbauen.
Investieren Sie Zeit, um Zeit zu sparen
Es mag wie ein Widerspruch erscheinen, dass Sie Zeit aufwenden sollten, um Zeit zu sparen, aber eines der wertvollsten Dinge, die Sie tun können, ist, mit der richtigen Person zu sprechen, anstatt Zeit damit zu verschwenden, mit der falschen Person zu sprechen. Wenn Sie nicht mit der Person sprechen, die Aufträge oder Entscheidungen absegnen kann, dann optimieren Sie Ihre eigene Zeit nicht.
Das kann bedeuten, dass Sie sich die Zeit nehmen, ein Unternehmen gründlich zu recherchieren. Das mag sich zunächst wie Zeitverschwendung anfühlen, aber Zeit damit zu verbringen, mit der falschen Person zu sprechen, ist ganz sicher nicht der richtige Weg, um weiterzukommen. Sie wollen, dass Ihre Worte zählen, und das bedeutet, dass Sie sie mit Bedacht an die richtige Person richten.
Wenn Sie mit einem Untergebenen sprechen (und sich die Zeit nehmen, eine Beziehung aufzubauen), haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie vorankommen, aber in Wirklichkeit bleiben Sie einfach stehen. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit einem Entscheidungsträger im Unternehmen sprechen. Es kann zwar nützlich sein, jemanden mit Einfluss zu haben, der Sie unterstützt oder auf Sie verweist, aber letztendlich müssen Sie die Person überzeugen, die die Macht hat, Entscheidungen zu unterschreiben.
Verfeinern Sie Ihre Techniken
Wenn Sie ein Unternehmen recherchiert haben, zu dem Sie eine Beziehung aufbauen möchten, und wenn Sie die Ansprechpartner für die Kaltakquise gefunden haben, ist es an der Zeit, jedes Wort zu nutzen. Es ist viel besser, mit jemandem telefonisch zu sprechen, als eine E-Mail zu schreiben. E-Mails können leicht ignoriert oder gelöscht werden, aber Telefonanrufe sind viel schwieriger zu ignorieren oder zu vergessen.
Wenn Sie gut recherchiert haben, wissen Sie vielleicht etwas über Ihren Gesprächspartner – schließlich sind die meisten Menschen heutzutage in den sozialen Medien präsent, und das kann für den Aufbau einer Beziehung von unschätzbarem Wert sein. Die Suche nach Kontakten über soziale Medien kann nützlich sein, auch wenn sie zeitaufwendig ist. Es kann Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem Kontakt ein persönliches Element hinzufügen, das die Grundlage für den Aufbau einer Beziehung ist.
Es gibt jedoch auch andere Wege, die Sie beschreiten können, wenn sich die sozialen Medien nicht als nützlich erweisen – stellen Sie sicher, dass Sie auch die Webseite des Unternehmens gründlich nach Kontakten durchsuchen, recherchieren Sie mit Google oder einer anderen Suchmaschine und versuchen Sie, den richtigen Ansprechpartner in der Telefonzentrale zu finden. Wenn Sie den richtigen Ansprechpartner gefunden haben, sollten Sie sich natürlich kurz fassen, aber sehr effektiv sein!
Sorgen Sie für ein effektives Follow-up
Wenn Sie als neues Unternehmen Aufträge finden wollen, geht es um mehr als nur die erste Kaltakquise. In gewisser Weise ist das Finden von Ansprechpartnern für die Kaltakquise der einfache Teil. Der Unterschied zwischen erfolglosen und erfolgreichen Kaltakquiseanrufen liegt in der effektiven Nachbereitung. Stellen Sie sicher, dass Sie Aufzeichnungen führen und in der Lage sind, Interesse in Erfolg umzuwandeln.
